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京东、拼多多因国美站在一起,一切为了对抗阿里?

ZAKER新闻 06-07

6 月 5 日,京东在通过港交所聆讯后终于发布招股书,这也意味着京东的第二次上市大幕正式拉开。而据招股书显示,2019 年京东持续经营产生的自由现金流将近 195 亿元人民币,约合 27.5 亿美元。

往前一周,京东宣布战略投资国美,1 亿美元认购国美零售发行的境外可转债。

在此之前,拼多多也在 4 月 19 日宣布,同样以认购可转债方式向国美进行 2 亿美元战略投资。

阿里之外,皆是朋友。

市场研究机构 eMarketer 的数据显示,阿里巴巴去年占据了中国电商市场 55.9% 的份额。京东以 16.7% 的份额排名第二,拼多多则以 7.3% 的份额紧随其后。

为了跟上阿里电商生态系统的步伐,京东和拼多多都在争取像国美这样跨越在线上和线下市场的大型零售商。

京东 - 国美 - 拼多多阵线联盟

国美零售总裁和 CFO 方巍在接受媒体采访时透露,国美和拼多多的谈判前后不到一周,和京东真正交流也就是一周左右的时间。

接连的两场「闪电战」。一笔 2 亿美元(拼多多),一笔 1 亿美元(京东),单从金额上看都不算很大,比起阿里和苏宁 2015 年的百亿人民币战略合作有明显的差距,但这次各方更在意的都是彼此的战略协同关系。

根据协议,京东与国美基于双方各自线上线下优势,主要在供应链、物流、金融服务等方面展开合作。其中,京东和国美的联合采购,将形成中国家电市场最大的采购规模。

不过,这次的合作并不是近期京东为了扩大其在家电市场影响力的唯一尝试。过去一年里,京东连续投资了五星、D Phone、Lecoo 等家电制造商,并尝试营业京东电器超级体验店,其用意不言而喻。

拼多多的所图,又与京东有所不同。

「我们在合作的时候,跟京东一直探讨的是,如何进一步增强零售效率,无论是采购还是物流的效率。」方巍说,「跟拼多多更多在探讨,如何让品牌更加定制化,还能形成低价格、低成本,毛利可期的这么一个进程。」

通过主打低价以及社交裂变的方式,拼多多已经积累了大量的用户。甚至从用户数的角度,拼多多如今已是阿里之后的第二大电商平台。今年第一季度财报显示,拼多多的年度活跃买家同比增长 43% 至 6.281 亿人。

尽管如此,拼多多的交易规模(GMV)和收入仍然低于京东和阿里,关键原因在于:在拼多多平台上,顾客平均购买商品金额相对较低,拼多多要走出这个困境,就要想办法提高客单价。

而据超对称科技监测的数据显示,家电和手机是带动总体均价的头号功臣。

但家电品类不是拼多多的优势所在,国美刚好能够在这个品类上给拼多多补足,不仅使其在家电市场分得一杯羹,也帮助它向中高端市场进军。

搅动电商江湖

几年前的国美想不到,看上已成定局的中国电商市场会冲出一个第三极——拼多多。

几年后的国美还是想不到,三足鼎立的中国电商江湖很可能因它再次发生变化。

在国美、京东、拼多多达成合作后,目前的家电行业形成了京东 - 国美 - 拼多多三方合作联盟,以及阿里 - 苏宁阵营。

中国电子信息产业发展研究院发布的《2019 年中国家电市场报告》显示,京东和国美占据了 27.27% 的市场份额,苏宁和天猫占据 29.81% 的市场份额,但尚且入局的拼多多凭借对乡镇市场的优势,注定将成为变局的关键。

同时,京东和国美在线上线下资源的打通,以及在供应链上合作,势必也将给天猫和苏宁在家电市场造成一定的压力。

回想当年,阿里和苏宁的合作一度被认为是为了形成对京东的围剿之势。而昔日阿里 + 苏宁结成反东同盟,现在拼多多 + 国美、京东 + 国美又结成「反阿里」同盟。

更关键的是,在电商平台的竞争中,拼多多若能借国美成功补足短板,京东若能通过与国美合作进一步扩大自己的竞争力,阿里又会如何应对?三者的竞争格局又将会如何演变?

中国电商江湖的骚动看起来依然没有停止。而据 The Motley Fool 的判断,未来几年我们将会持续看到类似的交易——很可能都是为了遏制阿里巴巴。

参考来源:

Why Did JD.com and Pinduoduo Invest $300 Million in this Electronics Retailer? —— The Motley Fool

国美 " 一女二嫁 ":京东、拼多多幕后的争夺 —— 蓝洞商业

ZAKER 新闻出品

文 / 杨淑婷、江冬冬

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